Способы продвижения сайта, товара, услуги

Стратегия настройки рекламных кампаний SKAG

Поделиться

SKAG стратегия — это single keywoard ads group стратегия или, по русски, — создание группы объявлений с одним ключевым словом. Зачем это нужно? Эта стратегия позволяет разделить всю кампанию на простые и понятные элементы, для того чтобы лучше ею управлять и получить простые способы для оптимизации и снижения стоимости рекламы в целом. 

Устройство структуры вашего аккаунта Ads, как вы управляете кампаниями имеет огоромное значение, если вы покупаете рекламу, оплачиваете клики и хотите снизить расходы.

Именно поэтому использование групп объявлений с одним ключевым словом (SKAG) — это один из самых быстрых способов повысить эффективность кликов, показатели качества объявлений и, самое главное, увеличить количество денег, которые вы зарабатываете.

И еще одна приятная вещь.

Описываемый далее способ к созданию и настройке рекламных групп объявлений с одним ключевым словом подходит не только для Google Ads, но и для любых социальных сетей (Facebook, Twitter, LinkedIn и т. д.).

Он понятен и его необычайно легко использовать.

Что общего между ключевыми фразами, запросами и айсбергом?

Если говорить коротко, то айсберг устроен также, как и рекламная кампания с ключевыми словами. Ключевые слова, выбранные вами — верхушка айсберга. Насколько большой «айсберг» рекламной кампании, можно оценить только приблизительно. Большая часть «айсберга» или показателей рекламной  кампании находится под «поверхностью». Скрытая часть — это поисковые запросы. Это та часть рекламного «айсберга», которую трудно оценить, анализировать и использовать для снижения затрат.

Другими словами, в обычной стандартной рекламной кампании в Google Ads, соотношение информации, которую можно контролировать ко всей оставшейся слишком велико, чтобы эффективно ею управлять.

Примерно так устроена кампания в Google Ads.

В рекламной кампании используются ключи с разным соответствием. Вне зависимости от типов соответствия ключевых слов и стоимости клика, очень часто вы платите за переходы по бесполезным для вас поисковым запросам.

Вам нужно получить те запросы, которые реализуются в продажи или конверсии.

И, если поисковых запросов для ключевых слов очень много, вы не сможете их контролировать.

Одно ключевое слово может вызвать сотни поисковых запросов. Большая часть которых не приводит к продажам.

В Google Ads рекомендуется создавать группу объявлений с количеством ключевых слов от 5 до 20. Они вызовут от тысячи до нескольких тысяч поисковых запросов.Представьте, сколько нужно сделать работы.

Некоторые «сеопрофессионалы»  действуют по устаревшему шаблону —  создают «семантическое ядро» из нескольких десятков тысяч поисковых выражений  с помощью, как они говорят,  «мозгового штурма». Потом, выбирают ключевые фразы для использования в объявлениях и контенте.

То есть сначала, они собирают кучу мусора, а потом пытаются откопать в ней что-нибудь ценное. Может делать отсев на этапе сбора?

В рекламной кампании для снижения ее стоимости важно, сколько и как точно и быстро вы можете анализировать, добавлять нужную информацию и избавляться от ненужной. Если этого не делать, то не стоит ждать приличной отдачи от рекламы.

Каждый тип поискового соответствия ключевого слова имеет разную по размеру «подводную часть».

  1. [Точное соответствие] = самый маленький айсберг.
  2. «Фразовое совпадение» = айсберг большего размера.
  3. + Широкий + соответствие + Модификатор = большой айсберг.
  4. Широкое  соответствие = самый большой айсберг.

По мере продвижения по списку приведенных выше типов поискового соответствие сверху вниз  вы получаете большее количество показов.

Когда вы думаете, если вы запустили объявление с ключевым словом «подарок на день рождения», на самом деле, за что вы будуте платить? Ниже — список, далеко не все  из запросов вам нужны.

Статистика по словам Показов в месяц
подарок +на день рождения 303 704
подарок +на день рождения +на год 52 377
подарок +на день рождения +своими руками 43 753
подарок мужчине +на день рождения 33 136
подарок маме +на день рождения 25 095
подарок маме +на дне рождения 25 095
подарок подруге +на день рождения 19 149
подарки +на день рождения девочке 18 345
оригинальные подарки +на день рождения 18 169
подарок +на день рождения девочке лет 14 740
подарок девушке +на день рождения 13 284
подарок женщине +на день рождения 12 966
подарить подарок +на день рождения 12 758
подарок папе +на день рождения 12 725
какой подарок +на день рождения 12 629
подарок +на день рождения мальчику 12 202
идеи подарков +на день рождения 12 166
подарок парню +на день рождения 11 569
подарок мужу +на день рождения 10 703
купить подарок +на день рождения 9 664
подарок бабушке +на день рождения 8 266
+как сделать подарок +на день рождения 8 052
лучший подарок +на день рождения 7 809
подарки +своими руками +на день рождения маме 7 710
подарки детям +на день рождения 6 434
подарки детям +на дне рождении 6 434
поздравления +с днем рождения +с подарками 6 385
прикольные подарки +на день рождения 6 365
подарок день рождения 10 6 279
подарок жене +на день рождения 6 211
подарок другу +на день рождения 6 106
какой подарок можно +на день рождения 5 729
подарок сестре +на день рождения 5 467
сделать подарок +своими руками +на день рождения 5 440
подарок +на день рождения 10 лет 5 427
подарок +на день рождения дочке 4 867
какой подарок подарить +на день рождения 4 720
подарки папе +на день рождения +своими руками 4 576
12 подарков +на день рождения 4 308
подарок бывшему +на день рождения 4 242
порно подарок +на день рождения 3 973
магазин подарков +на день рождения 3 962
подарок +на день рождения подруге +своими руками 3 945
подарки +на день рождения 12 лет 3 904
какой сделать подарок +на день рождения 3 834
подарок +на день рождения бабушке +своими руками 3 829
доставка подарка +на день рождения 3 813
необычные подарки +на день рождения 3 732
подарки 8 день рождения 3 653
подарки день рождения 11

 

Причем «внутри» каждого из запросов спрятаны еще сотни вариантов с более длинным «хвостом».

Далеко не все они будут полезными с точки зрения прибыльности, большая их часть — мусорные фразы и ваши деньги составят им компанию в общей куче.

Ваша рекламная кампания утонет в этом мусоре. Нужно заметить, что приведенный пример верен не только для Google кампаний, но и любых других — в соц сетях, баннерных площадках, на сайтах размещающих тематические статьи и т.д. Исправить это можно. И ниже будет описан один из способов.

 Проблема контроля объема информации возникает не только при подборе ключевых слов в кампаниях, но также и таргетинге. Тот же самый «айсберг» появляется при выборе географии размещения, устройствах показа, времени показа и дней показа.  

Контроль над настройками кампаний в первую очередь улучшает коэффициент конверсии, который влияет на качество объявлений и, следовательно, снижает ставки за клик. Вы получаете более рентабельную камапанию и быструю окупаемость затрат.

Группы объявлений с одним ключевым словом и что нужно о них знать

Проще говоря, стретегия SKAG — это способ получить больше контроля и повысить качество рекламы Google Ads простым и понятным способом.

Как следует из названия, группы объявлений с одним ключевым словом представляют собой «группы объявлений с одним ключевым словом». Они имеют  ТОЛЬКО  одно ключевое слово,  НО , при этом, используются разные типы поискового соответствия.

Давайте возьмем пример.

Если вы продаете футболки с уникальным дизайнерским принтом, так будут выглядеть ключевые слова в одной из групп вашей рекламной кампании SKAG:

+футболки  +с уникальным принтом
«футболки с уникальным принтом»
[футболки с уникальным принтом]

Этот группа SKAG будет называться, напримре «Футболки с уникальным принтом» и будет выступать в качестве «корневой» группы объявлений с выбранным ключевым словом для поисковых запросов, которые с ним связаны.

Если вы обнаружите, что появились более длинные поисковые запросы, чем ключевая фраза в этой группе SKAG, нужно просто их извлечь и создать еще одну группу SKAG, следуя той же формуле (это то, что  называется «уточнение ключевых слов»).

Теперь, когда новая группа  (назовем его — «цветные футболки с уникальным принтом») будет выделена из отчета по поисковым запросам  «Футболки с уникальным принтом», нужно исключить это слово из первоначальной группы, то есть слово будет «цветные» — это «минус-словом» для первоначальной группы SKAG.

Это гарантирует, что ваши более короткие ключевые слова  «не украдут» показы у объявлений с  более длинной ключевой новой фразой.

С этого момента, вы получаете контроль над поисковыми запросами и ключевыми словами, что позволит сделать рекламу максимально специфичной для выбранных ключевых слов.

 

Как создать рекламную кампанию с группами с одним ключевым словом

Перед созданием групп объявлений с одним ключевым словом вам понадобятся две вещи: базовые ключевые слова и редактор кампаний Google Ads.

Базовые или корневые ключевые слова — это самые короткие ключевые слова, которые вы хотите использовать для продажи своих товаров, услуг и т.д..

Допустим, необходимо привлечь потенциальных покупателей на этот пост о том, как искать скрытые брендовые вещи на AliExpress. Эта статья имеет также встроенный «магнит лидов» для сбора базы подписчиков. Базовые ключевые слова могут выглядеть так:

  • товары на AliExpress;
  • купить на AliExpress;
  • найти на AliExpress.

В приведенном выше списке ключевых слов видно, почему это корневые ключевые слова. Они составляют минимальный релевантный запрос, выражающий интерес привлекаемой аудитории.

Теперь, нужно обратить внимание, сколько может быть вариантов ключевых слов и фраз, если использовать синонимы слов.

 (брюки, кроссовки,велосипед + ….) на AliExpress. 

И тут появляется главное достоинство стратегии использования единственного слова в группе объявлений.  Не нужно анализировать и проверять каждое ключевое слово и выражение относительно его стоимости и конкурентности. Стратегия позволяет следить только за корневыми ключевыми словами, что существенно снижает объем работы и увеличивает ее эффективность. 

Следующий шаг создание группы в редакторе  Google Ads.

Сначала нужно создать аккаунт в Ads. Затем кампанию. Все это подробно описано в документации Google Ads, поэтому сразу перейдем к созданию новой группы SKAG.

Ключевые слова:

Для выбранного корневого ключевого слова будут использованы в группе три варианта: с широким соответствием и модификатором ( с «плюсиками»), фразовом и точном. Для одного и того же ключевого слова.
Так это будет выглядеть так:

+товары с +Алиэкспресс
«товары с Алиэкспресс»
[товары с Алиэкспресс]

В редакторе:

 

Причины, по которой используются три типа соответствия:

1)  Даже если кто-то задает более длинный поисковый запрос, чем ваше базовое или корневое ключевое слово, он также ваше объявление для показа. Вы не упустите длинные ключевые запросы людей, которые ищут ваш товар или услугу.

2) Это упрощает процесс управления ставками, облегчает исключение минус-слов и ,в целом, снижает трудомкость ведения кампании.

Перед первым запуском рекламной кампании SKAG нужно установить одинаковую цену за клик по всем вариантам соответсвия. Позже скорректируйте ставки в зависимости от эффективности.

Объявления:

После того как вы настроили свои ключевые слова и типы соответствия, нужно создать объявления.

Правила для этого просты:

1) Ключевое слово должно быть помещено в заголовке и в отображаемом URL. Это сделает рекламу более релевантной для поисковика, увеличивает коэффициент CTR, приведет к более высокому показателю качества и многим другим преимуществам.

2) Во втором заголовке можно написать все, что будет отличать ваши отдельные объявления. Напишите об особенностях вашего предложения.

Копирование:

В редакторе Google Ads вы значительно сэкономите время, копируя и вставляя группы объявлений, вам не придется каждый раз переписывать или перерабатывать их. Объявлений в кампании может быть сотни.

После создания первой группы объявлений, их можно просто скопировать и вставить в новую группу, использовав новые синонимы. Приведенные выше скриншеты это демонстрируют. Процесс копирования для кампаний и групп принципиально не отличается.

Оптимизация кампаний с группами с единственным ключевым словом

Отличительной особенностью групп объявлений с одним ключевым словом (SKAG) является то, что их очень просто анализировать, чтобы делать более рентабельными.

Обычно рекламные компании, занимающиеся контекстом, в качестве одного из достоинств своих предложений указывают: «сбор семантической базы из 10000 (20000, 30000, 100000) вариантов».

Но, на самом деле, эта база все равно не будет включать все релевантные ключевые фразы с длинными «хвостами». Никакой «мозговой штурм» это не решит.

Пример. Как выглядит набор ключевых выражений для корневой фразы «купить на AliExpress»?

Примерно так:

купить на AliExpress

купить на AliExpress джинсы

купить на AliExpress женские джинсы

купить на AliExpress синие женские джинсы

купить на AliExpress утепленные женские синие джинсы

купить на AliExpress с доставкой утепленные женские синие джинсы

купить на AliExpress с доставкой утепленные женские синие джинсы за 1 рубль

И так  —  до бесконечности 

Тысячи и сотни тысяч комбинаций. Где найти такой мозг для «мозгового штурма»?

Сможете ли собрать все слова?

Сможете ли вы их пронанализировать?

Легко ли будет работать с ними в процессе настройки кампании?

Конечно, нет.

В этом преимущество кампаний  SKAG — используется только корневое ключевое слово,  остальные поисковые запросы будут по умолчанию включены в объявления.

Поскольку «купить на AliExpress » является  корневым ключевым словом, его модифицированные версии  с широким соответствием, фразовым и точным автоматически активируют ключевые слова с более длинным хвостом в приведенном выше списке.

Можно возразить, что SKAG будет включать поисковые запросы с незначительным объемом поиска. Для этого есть отчет по поисковым запросам. который покажет, какие из них не представляют ценности.

Для этого в поисковых запросах нужно:

  • найти новые запросы из 2-3 слов с «хорошим» объемом трафика;
  • занести их в новый список;
  • это будут новые корневые ключевые слова, на основе которых нужно создать новые SKAG группы объявлений.По сути, вы пытаетесь найти ценные поисковые запросы с учетом объема их показов, выбирая наиболее популярные, чтобы сделать из них новые SKAG. После этого необходимо добавить эти поисковые запросы в качестве минус-слов на уровне предыдущей группы объявлений, из которой была создана новая группа (чтобы исключить внутреннюю конкуренцию).

Эффективность рекламы со временем будет улучшаться, поскольку в  новых SKAG объявлениях появляется более конкретная реклама с выбранными из запросов клчевыми фразами, что приводит к увеличению CTR и качества кампании в целом.

Как видите, оптимизация стратегии SKAG очень проста.

Плюсы стратегии создания групп объявлений с одним ключевым словом

Этот способ имеет следующие положительные особенности:

  1. Простота. Когда вы создаете  новые кампании в формате группы объявлений с одним ключевым словом, очень легко контролировать ключевые слова. Вы фокусируетесь только на одном параметре. Для новых — создаете новую группу. Это делает план оптимизации кампании более простым для понимания и легким в реализации.
  2.  Стабильное улучшение параметров рекламной кампании. Хотя, вначале, при переходе со стандартной стратегии они могут несколько снизиться в отношении количества поисковых запросов (неудивительно кампания становится более точной), но чуть позже  вы обнаружите, что все важные показатели в вашем аккаунте будут неуклонно улучшаться.
  3. Повышение качества кликов. Специфичность групп объявлений увеличивает релевантность или смысловое соответствие  между поисковыми запросами и ключевыми словами в рекламе, вы увидите, что посетители с большей вероятностью нажимают на ваши объявления. И они чаще завершаются ценным для вашей кампании действием. Это означает, что ваш коэффицикент CTR повысится, но, самое главное, когда вы улучшите CTR, начнут происходить другие волшебные вещи: 
  4. Улучшение показателя качества рекламных объявлений. Это — не фразеологический оборот. Это конкретный параметр Google Ads, влияющий на рейтинг  и среднюю позицию объявлений в показе, его конкурентоспособность, долю показов среди похожих, стоимость клика.
  5. Улучшенные средние позиции. Как только ваши CTR и показатели качества начнут улучшаться, вы заметите, что Google начинает давать вашим объявлениям более высокие средние позиции. И именно тут,  вы начнете опережать своих конкурентов, даже если ваша ставка ключевого слова ниже. Google, в первую очередь, учитывает реакцию посетителей. Улучшенные CTR являются отличным показателем того, что людям нравится информация объявлений, которую вы им предлагаете.
  6. Улучшенные показатели взаимодействия с вашей рекламой. Сюда включаются не только ценные конверсии, но и, например, как люди делятся вашей информацией.
    Когда качество и средняя позиция объявлений улучшаются, количество взаимодействий также начинает расти. Это означает, что ваши объявления показываются все чаще и чаще.
  7. Снижение стоимости за клик.
  8. Как следствие — снижение цены конверсии.
  9. Высокие показатели конверсии. Когда вы создаете новые группы объявлений на основе новых поисковых запросов по корневым ключевым словам, вы увеличиваете точность между поисковыми запросами и ключевыми словами, лучше их контролируете и можете  делать разные ставки по стоимости кликов для разных ключевых слов с разными коэффициентами конверсии. Это позволяет проще находить и исключать убыточные ключевые слова или снижать ставки на менее эффективные, что также приведет к увеличению вашего коэффициента конверсии, потому что вы увеличивает долю кликов, которые имеют более высокую вероятность конверсии.
  10. Увеличение абсолютного количества конверсий.
  11. Вы будуте лучше понимать вашу целевую аудиторию, ваш трафик. Увеличение CTR платных кампаний поможет увеличить количество конверсий. Если добавить небольшое тестирование целевой страницы, куда попадают ваши потенциальные клиенты по клику с рекламного объявления, вы можете улучшить релевантность и это тоже увеличит число конверсий. Это еще одно большое преимущество SKAG, так как эта стратегия значительно упрощает проведение сплит-тестов. Когда вы используете SKAG, у вас есть гораздо более четкое представление о том, кто ваши посетители и что они хотят.
  12. Вы лучше управляете своей целевой страницей. Большинство рекомендаций требуют, чтобы ваш лендинг ( страница)  фокусировалсяться на единственной цели. Это главная составляющая  SKAG.
  13. Экономия времени при настройке кампаний.
  14. Качественный контроль рекламных кампаний. Группы объявлений с одним ключевым словом и их уровень детализации означают, что вы получаете больший контроль над тем, что делаете.  Хотя, Google рекомендует использовать 5–20 ключевых слов в каждой группе объявлений, анализировать поисковые запросы гораздо сложнее.
  15. Простота масштабирования рекламных кампаний. Расширение кампании за счет более качественного добавления новых объявлений.
  16. Возможности для точного ретаргетинга за счет простоты анализа парметров конверсий.

Минусы SKAG

Эта стратегия требует, на первый взгляд, больше времени для создания кампании из 5-20 ключевых слов.

Куда проще, сразу внести все эти слова в одну группу, чем создавать 10 отдельных. Тем не менее, SKAG обходит стандарные кампании с точки зрения трудозатрат на  создание и настройку прибыльной и качественной рекламной кампании. 

Как читать данные Google Analitics: отчеты по трафику сайта и навигации

Отчеты Google Analytics: трафик сайта и навигация

Смотреть, как PDF Хотя данные Google Analytics можно использовать множеством способов, четыре наиболее полезных отчета для маркетингового анализа это — отчет о трафике, сводка навигации, данные органического поиска и отчетContinue reading

нет комментариев
Как собирать e-mail на сайте

Как собрать email базу клиентов на своем сайте в 3 этапа

Смотреть, как PDF Создание списка адресов электронной — это приоритет №1, поскольку это самый эффективный способ продвижения в интернете. Вы можете собрать качественную, заинтересованную аудиторию потенциальных покупателей и продать имContinue reading

нет комментариев

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *